Você já se perguntou como algumas pessoas têm o poder de influenciar as decisões dos outros, enquanto outras têm mais dificuldade?
O livro “Influência: A Psicologia da Persuasão”, de Robert Cialdini, revela os segredos por trás da arte da persuasão e como podemos utilizá-la de maneira ética.
Ao explorar os seis princípios fundamentais da persuasão – reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez – Cialdini nos guia por um fascinante mundo de estratégias e técnicas persuasivas.
O livro nos alerta para os perigos de nos deixarmos dominar por essas técnicas e nos capacita a reconhecê-las e resistir a elas quando necessário.
Este livro é destinado as pessoas que desejam compreender melhor o processo de persuasão e aprimorar suas habilidades de comunicação e para se proteger das influências.
É uma leitura indispensável para profissionais de vendas, marketing, negociação e liderança, bem como para qualquer indivíduo que queira se tornar mais consciente das influências que moldam suas próprias decisões.
As principais lições que podemos aprender com o livro:
- Entender os princípios da persuasão;
- Reconhecer as técnicas utilizadas pelos persuasores;
- Aprender a se defender da persuasão desonesta;
- Desenvolver habilidades de comunicação eficaz;
- Entender a influência das emoções na tomada de decisão;
- Desenvolver a habilidade de negociação;
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By IDFM
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